為了完成企業的商場戰略目標,許多企業開端把目光從一味地選擇優質經銷商逐步轉向到扶持培育優質經銷商上來,期望經過訓練扶持讓自己的經銷商可以更好地在商場上生計,提高他們的運營才能和盈餘才能,讓經銷商與企業構成共同開展、協作雙贏聯係。訓練經銷商越來越成為企業辦理途徑的首要作業。
那麽企業是怎麽展開經銷商訓練作業的?經銷商訓練的方法有許多種,首要包含以下幾種。
(1)會集訓練。首要在經銷商的年會、訂購會上對經銷商進行全方位的訓練。
(2)在線訓練。使用互聯網對經銷商進行訓練,訓練內容包含產品信息、技術常識、出售計劃、常見問題等,如惠普“HP-FIRST”互動在線訓練。
(3)上門訓練。上門對經銷商進行技術訓練、商場營銷辦法訓練,如LG定時到地市級經銷商處進行上門訓練。
(4)出國深造。對中心經銷商進行深度訓練,打造廠家的中心途徑成員,如美的選取上百位經銷商到新加坡讀MBA。
(5)交流會。安排各地經銷商活動,以經曆交流的方法進行訓練,如山東九陽小家電用這種方法訓練。
(6)出售區域報告會。區域出售司理就區域商場呈現的問題、商場新動態、廠家新政策、經銷心態等招集本區域的經銷商現場講演,如飛利浦照明要求區域司理常常性地舉辦報告會。
(7)樣板商場觀賞。安排經銷商到優異的經銷商地點的區域觀賞學習,聽取優異經銷商及其職工的經曆介紹,讓樣板起到帶頭作用,如今晨牙刷安排經銷商到重慶經銷商處觀賞學習終端的操作技巧。
(8)材料訓練。廠家要編製《經銷商作業指南》、《營銷常識與技巧手冊》、《歸納常識與辦理技巧手冊》教材,以便分發給經銷商自學。
(9)專家講座。延聘相關專家或訓練師對經銷商進行訓練,如上汽群眾新疆區延聘教授、營銷專家、訓練界名人做講座。
(10)訓練學院。企業建立自己的經銷商訓練學院,輪換地對經銷商進行體係訓練,如摩托羅拉我國客戶明星學院、惠普經銷商大學、大聯想學院等。
經銷商訓練使企業在快速開展經銷商的一起,讓更多的經銷商在商場上活下去、活得好,在必定程度上提高了經銷商的動銷才能和盈餘才能,加快了經銷商二次進貨頻率,對企業的開展起到了高效促進作用!
还没有评论,来说两句吧...